新規事業開発戦略を、AIとの対話でつくる。
- 分類
- 02 作る｜新しく生み出す・市場を広げたい
- 扱うテーマ
- 新規事業の立ち上げ
こんな相談から始められます
- 「新しい事業を、どう立ち上げるのか」
AIが使うフレームワーク
現状分析（STEP 02）では、新規事業開発戦略に合わせて、AIが次の組み合わせを提案します。
提案は「OK」か「変更したい」で選べます。状況によっては、下段のフレームワークも加わります。
基本の組み合わせ
- 3C分析
市場・顧客／競合／自社の3視点から事業環境を整理し、勝てる戦略の切り口を見つける現状分析の基本フレームワーク。
- STP分析
市場を細分化(S)し、狙う層(T)を選び、競合との立ち位置(P)を定めて「誰に何で勝つか」を決める手法。
- バリュープロポジション
顧客が抱える課題・欲求と、自社が提供する価値とを一枚に並べて「本当にかみ合っているか」を検証する枠組み。
- アンゾフのマトリックス
製品（既存・新規）×市場（既存・新規）の2軸4象限で、事業成長の方向性を4つに整理する手法。
- ERRC
業界の常識的な競争要素を「取り除く・減らす・増やす・付け加える」の4アクションで組み替え、新しい価値を設計する手法。
- 差別化マトリックス
自社と競合を顧客視点の2軸で座標化し、競合が手薄な「空いている位置」を差別化の狙い目として見つける現状分析の手法。
- プロダクト・ライフサイクル
製品や事業が導入期・成長期・成熟期・衰退期をたどると捉え、今どの段階かを見極めて打ち手を変える現状分析の枠組み。
- バリューチェーン
事業活動を調達・製造・販売などの工程の連鎖に分解し、どこで価値と利益が生まれているかを可視化する現状分析の枠組み。
状況に応じて加わるもの
- 5Forces（ファイブフォース分析）
業界の儲けやすさを左右する5つの競争要因から、その業界で利益が残る構造かを見極める分析手法。
- VRIO分析
自社の経営資源を、価値・希少性・模倣困難性・組織の4条件で問い、持続的な競争優位の源泉を見極める分析手法。
- 投資評価（NPV/ROI/回収）
投資案をNPV（正味現在価値）・ROI（投資利益率）・回収期間の3つで評価し、実行するか・どの案を優先するかを判定する手法。
- TAM-SAM-SOM（市場規模の三層推定）
市場規模を、全体（TAM）→自社が到達できる範囲（SAM）→現実に獲得できる範囲（SOM）の3層で推定し、事業の上限と現実的な目標を分けて示す手法。
- ユニットエコノミクス（顧客1件の採算分析）
顧客1件から生涯に得る粗利（LTV）と獲得にかかる費用（CAC）を比べ、顧客を増やすほど儲かる構造になっているかを判定する手法。
- CVP損益分岐
費用を固定費と変動費に分け、黒字になる売上高・販売数量（損益分岐点）と目標利益に必要な売上を限界利益率から計算する手法。
- 市場参入モード選択
海外や新市場への入り方を、輸出・ライセンス・合弁・買収・直接投資の5つの型から、投入する資源・主導権・リスク・期待リターンの軸で比べて選ぶ手法。
用意しておくとよい情報
フレームワークを提案するときに、AIが次の情報をおたずねします。すべて揃っていなくても進められ、分からない項目は「分からない」とお答えいただけます。
あれば精度が上がるデータ
- 市場調査データ
- 顧客インタビュー
教えていただきたい情報
- 事業アイデア
- ターゲット市場
進め方
- 00戦略タイプの特定戦略タイプを決める。決まっていなくても、対話しながら見つける。
- 01ビジョン・目的・目標何を実現したいのか、なぜやるのか、どこをゴールにするのか。
- 02現状分析テーマに応じて論点を立て、必要なフレームワークを使いながら整理。
- 03戦略方針だれに、どんな価値を、どうやって届けるのか。
- 04実行計画だれが、何を、いつまでに進めるか。
- 05実行・振り返り動かし方と、振り返りの方法を決める。