戦略ファシリテーター

これまで、メンバーが積み上げてきた実績の事例

事業会社とコンサルティングファーム、そして開発の現場で担ってきた仕事です。

守秘義務があるため、企業名は業種で示します。

01

数字で見る。

代表的なものを8つ選びました。

それぞれの中身は、この下で説明します。

関わった事業の最大規模

83億円

戦略の統合設計により、売上25億円の増加に寄与

中期経営計画の対象人数

850名

グループ3社を対象とした3か年の計画

売上の向上額

20億円

AIの導入による年間の削減時間

4,800時間

年間のコスト削減額

1.6億円

400件を超えるプロジェクトの可視化による

遅延プロジェクトの削減額

3,000万円超

情報通信｜会計SaaS導入の立て直し

開発組織の生産性

3.2倍

製造業（製鉄）｜スクラム開発組織の立ち上げ

直接マネジメントした最大人数

60名

48名300プロジェクト分を同時に管理

02

主要な案件。

メンバーが担当した20件です。

経営と戦略にかかわるものから順に並べています。

  1. 01事業会社（グループ3社）

    3か年の中期経営計画を策定し、売上25億円増の道筋を描いた

    3か月戦略コンサル／PM経営陣5名・部門長10名・メンバー15名

    課題
    3か年の経営計画が、まだありませんでした。
    打ち手
    外部環境（PEST・ファイブフォース）、内部環境（バリューチェーン・VRIO）、競合（3C・ベンチマーキング）を分析し、SWOT／TOWSで戦略の選択肢を検討しました。ターゲティング（STP）とマーケティング（4P）の戦略を定め、リスクの分析と対策まで立てています。KGI・KSF・KPIも構築しました。
    成果
    3か年の中期経営計画を完成させ、売上25億円増の道筋を明確にしました。KGI・KSF・KPIツリーと定量・オペレーションの設計、人事評価との連動まで完了しています。
  2. 02事業会社（グループ3社）

    営業・マーケ・CSを統合し、収益予測の精度を85%にした

    6か月RevOpsコンサル／PM営業20名・マーケ10名・CS15名

    課題
    営業・マーケティング・カスタマーサクセスが、それぞれ別に動いていました。
    打ち手
    3つの部門を統合する設計を行い、バリューチェーンとThe Model型を組み合わせました。リードからリテンションまでを一気通貫のプロセスにし、データの統合基盤、KGI・KPIのダッシュボード、収益予測のモデルを構築しています。
    成果
    設計したものをすべて完成させ、収益予測の精度は85%に達しました。
  3. 03事業会社（グループ3社）

    管理会計の基盤を構築し、月次決算を5営業日短縮した

    7か月経営コンサル／PM・PMOグループ3社・4部門・10事業部

    課題
    PL・BS・CFを通して見る仕組みが、まだありませんでした。
    打ち手
    現状を分析して課題を洗い出し、管理会計を設計しました。PLのシミュレーションを組み、月次決算の早期化と経営ダッシュボードの開発を進めています。
    成果
    PL・BS・CFを一気通貫で管理できるようにしました。経営判断のスピードは50%向上し、月次決算は5営業日短縮しています。
  4. 04事業会社（グループ3社）

    200のプロセスを対象に業務改革を行い、標準化率90%を達成した

    6か月BizOpsコンサル／PM・PMO全社650名が対象

    課題
    業務の進め方が部署ごとに違い、全社でそろっていませんでした。
    打ち手
    200のプロセスを棚卸しし、ワークショップを20回ひらいて再設計しました。標準化と自動化を進め、KGI・KSF・KPIとの連動を設計し、変更の管理まで行っています。
    成果
    定量のKPIと、KPIに連動したプロセスを可視化しました。業務効率は30%改善し、標準化率90%を達成しています。
  5. 05事業会社（グループ3社）

    止まっていたSalesforce導入を立て直し、業務定着率90%を達成した

    6か月BizOpsコンサル／PMO予算3,000万円・関係者50名

    課題
    Salesforceの導入プロジェクトが、うまく進んでいませんでした。
    打ち手
    問題を分析して要件を定義し直し、ベンダーとの調整を行いました。段階的な導入の計画を立て、定着のための施策を展開しています。
    成果
    プロジェクトを正常化して導入を完遂し、業務定着率90%以上を達成しました。追加開発のフェーズにも進んでいます。
  6. 06事業会社（グループ3社）

    人事評価制度を作り直し、離職率を3ポイント下げた

    6か月人事コンサル／PM・PMO全社員600名が対象

    課題
    評価の制度が、目標の管理とつながっていませんでした。
    打ち手
    KGI・KSF・KPIのツリーを設計し、評価の制度と連動させました。目標管理のシステムを構築し、評価者の研修と制度の説明会も行っています。
    成果
    新しい評価制度を導入しました。目標の達成率は20%向上、従業員満足度は15%改善し、離職率は3ポイント下がっています。
  7. 07事業会社（グループ3社）

    営業のナレッジを体系化し、新人の育成期間を50%短縮した

    6か月RevOpsコンサル／BizOpsコンサル営業・マーケ・IS・FS・CS 計100名

    課題
    営業の進め方が、人それぞれになっていました。
    打ち手
    各部門のナレッジを集め、KGI・KSF・KPIのツリーを作って業務プロセスを可視化しました。SPIN手法で体系化し、教育プログラムと現場の運用マニュアルを作っています。
    成果
    ナレッジのデータベースを構築し、SPIN手法を導入しました。新人の育成期間は50%短縮しています。
  8. 08EC・CMS・映像制作

    400件超のプロジェクトを可視化し、売上総利益率を2ポイント改善した

    2年経営コンサル／BizOpsコンサル／PM48名体制

    課題
    400件を超えるプロジェクトが整理されておらず、原価も利益率も見えない状態でした。
    打ち手
    400件を超えるプロジェクトを原価・利益率・工数の単位で可視化し、API連携でリアルタイムに進捗を追えるようにしました。業務フローとルールを整え、社内システムの乗り換えも進めています。全事業（売上10億円超）の戦略立案と予実管理、上場に向けた監査対応、紙から電子契約への切り替えも担いました。
    成果
    RevOpsの導入で売上総利益率を2ポイント改善し、年間1.6億円のインパクトを生みました。40名を増員しながら販管費を抑えて営業利益を維持しています。48名のチームで300件以上のプロジェクトを管理し、可視化によって年間1.6億円のコストも削減しました。マーケティング予算を100万円減らしてもCPC・CPAの効果は落ちず、電子契約への完全移行で処理時間を70%削減しています。
  9. 09SaaS（人材サービス）

    カスタマーサクセスを立て直し、ユーザーのKPIを2倍・売上を4倍にした

    3年RevOpsコンサル3事業部横断・カスタマーサクセス7名

    課題
    顧客の管理が人に依存していて、解約も続いていました。
    打ち手
    顧客管理とKPIのモニタリング、業務改善を進めました。Salesforceを設計して導入し、一気通貫のサポートをテックタッチ・ロウタッチ・ハイタッチに転換しています。課題の要因を900パターンに分類し、コンサルティングのフレームワークを開発しました。
    成果
    解約率は10%改善し、金額更新率は10%向上しました。ユーザーのKPIは2倍、売上は4倍になり、経験の浅いメンバーでもコンサルティングができる再現性を実現しています。
  10. 10SaaS（人材サービス）

    営業を200パターンに言語化し、2か月で売上を2倍にした

    3年RevOpsコンサル営業8名

    課題
    営業が属人化していました。
    打ち手
    教育マニュアルと提案資料を作り、営業を200パターン・700項目にロジック化しました。THE MODELをもとに営業プロセスを設計し、リードの分析とランク付け、トークスクリプトのフレームワークを作っています。フルリモートの体制も構築しました。
    成果
    着手から2か月で売上が2倍になりました。商談の実施数は1.5〜2倍、インサイドセールスのアポイント取得率は3か月で15%向上しています。コロナ禍の2020年3月から7月まで、月間売上を過去最高で更新し続けました。
  11. 11医療・人材サービス

    専門医の採用を実現し、新しい診療科の設立につなげた

    3年8か月採用コンサル58名体制

    課題
    競合が手をつけられていない地域での、専門医の採用が課題でした。
    打ち手
    医師の人材紹介で、求人側と求職側の両面からヘッドハンティングを行いました。法人のクライアントには、採用活動と集客の支援、メンバーの研修も実施しています。
    成果
    新しい診療科の設立につながり、3億円規模のプロジェクトを実現しました。別の医療機関でも専門医2名の採用に成功し、3億円規模の案件を獲得しています。
  12. 12医療・人材サービス

    医学生向けの就職フェアを改革し、エリアの業績を2倍にした

    3年8か月事業開発コンサル8名体制

    課題
    医学生向けの就職フェアはすでにありました。集客と収益の作り方を、あらためて組み直す必要がありました。
    打ち手
    イベントの運営、ブースの販売、大学病院・病院・企業・自治体への集客を担いました。コンシェルジュの育成も行い、年3回の開催を回しています。マーケティングオートメーション（Pardot）も導入しました。
    成果
    集客は過去最高の761名を達成し、エリアの業績は2倍になりました。顧客満足度は50%から95%に上がり、NPSの向上とLTVの最大化にもつながっています。Pardotの導入では、初年度2,000万円、2年目に5,000万円の売上を実現しました。
  13. 13システム開発・ツール販売

    自社ツールを開発・販売し、利益率90%を超える商品を生み出した

    9年新規事業開発

    課題
    起業したばかりで、収益の柱になる商品がありませんでした。
    打ち手
    C#で新規の取引ツールを開発し、システムとツールの販売を事業として立ち上げました。
    成果
    利益率90%を超える商品を生み出し、年間利益2,000万円を創出しました。事業の運営を経て、会社の売却まで完了しています。
  14. 14製造業（製鉄）

    開発組織の生産性を、3.2倍に引き上げた

    課題
    アジャイルで開発を進める組織が、社内にありませんでした。
    打ち手
    スクラム開発の組織を立ち上げ、ハイブリッドアジャイルを社内に定着させました。開発ガイドラインを策定し、個別のプロジェクトへ導入するところまで伴走しています。
    成果
    2週間スプリントでの安定したリリースサイクルを確立し、生産性を3.2倍にしました。
  15. 15製造業（製鉄）

    営業企画業務のDXで、定常コストを20%削減した

    課題
    営業企画の業務が可視化されておらず、投資の判断ができない状態でした。
    打ち手
    PMとして業務調査と工数分析を主導し、現状の業務を可視化しました。費用対効果を算出して投資判断を引き出し、RPAを設計から実装・リリースまで完遂しています。
    成果
    対象業務の定常コストを20%削減しました。
  16. 16情報通信

    会計SaaSの導入を立て直し、3,000万円超を削減した

    課題
    1億2,000万円規模のプロジェクトが遅延していました。
    打ち手
    体制を再構築し、課題とリスクの管理を設計し直しました。優先度とロードマップを引き直して、プロジェクトを軌道に戻しています。
    成果
    3,000万円超のコストを削減しました。
  17. 17情報通信（大手通信）

    M&A後の組織統合と、金融サービスアプリの開発を牽引した

    課題
    買収の直後で、組織とプロセスの統合が必要でした。開発案件にも遅延が出ていました。
    打ち手
    5〜8チームを横断して支援し、アジャイル手法を導入して定着させました。遅延した案件ではPMとして直接指揮を執っています。
    成果
    若手のPM・PMOが育ち、モバイル金融サービスアプリの開発が前に進みました。
  18. 18情報通信（大手通信）

    全社の業務改革と、基幹システムの刷新を主導した

    課題
    営業系と総務系の業務が標準化されておらず、ワークフローシステムも刷新が必要な状態でした。
    打ち手
    全社業務改革のワーキンググループリーダーとして、業務の棚卸しと標準化を主導しました。
    成果
    ワークフローシステムの刷新を、RFPの作成から要件定義・開発・リリースまで主担当として完遂しました。
  19. 19製造業（医療機器）

    研究開発組織のプロジェクト管理を、立て直した

    課題
    部門をまたぐプロジェクトの管理が標準化されておらず、進捗が見えない状態でした。サブプロジェクトにも遅延が出ていました。
    打ち手
    横断的なプロジェクト管理を標準化しました。遅延したサブプロジェクトにはPMとして直接介入し、体制の再構築と計画の再策定を行っています。
    成果
    進捗の透明性を確立し、遅延のリカバリを実現しました。
  20. 20運輸（大手空運）

    150名規模のCRM刷新を、PMOリーダーとして推進した

    課題
    コンサルティングファーム・SIer・業務部門が混在し、体制が複雑でした。
    打ち手
    PMOリーダーとして、管理プロセスを構築して定着させました。
    成果
    150名規模のプロジェクトを、前に進めました。
03

そのほかの実績。

案件として上に挙げたもの以外を、6つの領域にまとめました。

経営・財務

  • 資金繰りとPLのシミュレーションを実施した
  • AIの導入により、年4,800時間を削減した
  • 売上を20億円向上させた

事業成長・営業

  • リード転換率を30%向上させた
  • 成約率を20%向上させ、新規顧客の獲得コストを最適化した
  • 人材紹介会社に対して、84社の事業立ち上げを支援した
  • 書類選考の通過率を15%から51%まで引き上げ、内定承諾を月1件から6件にした
  • 完全リモートで年商1億円を達成した（2007年から実践）

組織・人材

  • 最大60名をマネジメントした（48名300プロジェクト分を同時に管理）
  • 常時100案件の原価と利益率、リソース管理を徹底モニタリングし、粗利率20%→60%に引き上げた
  • 採用コストを30%削減した

システム・業務改革

  • 基幹システムを刷新し、レガシーシステムの移行を完遂した

危機管理・高難度案件

  • ローンチ1か月前の2,000万円規模の案件を収束させた
  • ローンチ3日前の800万円規模の案件を収束させた

デザイン・UI

  • Webデザインとディレクションに10年以上従事した
  • コンシューマーゲームのスマートフォン移植で、UIデザインと制作進行を担当した
  • 店舗の公式アプリで、UIデザインと仕様設計を担当した
  • 店舗運営の業務用管理画面で、UIデザインとプログラム設計を担当した
  • 業務用タブレットアプリのUIをデザインした
  • 棚卸入力アプリの仕様を作成し、プログラムを設計した
  • Webページのデザインとコーディング、バナー制作を担当した

数値は、各社の社内指標にもとづきます。企業名は守秘義務のため業種で示しています。

04

どの案件も、戦略から考えてきました。

ここまで実績を積み上げられたのは、どの案件にも戦略的な思考を持ち込んできたからです。

その考え方と経験、そして先人が積み上げてきた戦略の知恵をひとつにまとめ、ソフトウェアにしたものが「戦略ファシリテーター」です。

企画から設計、開発、運用まで、わたしたち自身が担っています。

どんな製品か

ユーザーとAIの対話で経営戦略を段階的に立案し、Excel・Word・PowerPointの成果物を自動で作るBtoB SaaSです。16の戦略タイプ × 63の戦略フレームワークをプロンプトとして設計しています。

2026年2月に公開し、いまも運用しています。

約4か月

企画から本番稼働まで

担当した範囲

事業企画要件定義アーキテクチャ設計開発ディレクション品質保証本番運用顧客対応

企画から本番の運用、お客さまへの対応までを、ひと続きで担っています。

外部に委託した場合の試算

同じ規模のものを外部に委託すると、次の金額になると見込まれます。内製したことで、この差額をそのまま開発費の圧縮につなげました。

大手SIerに委託した場合
9,000万〜1.3億円60〜70人月／150〜200万円／人月
中堅SIerに委託した場合
6,000万〜9,600万円55〜65人月／120〜160万円／人月

同じ規模のシステムを外部に委託した場合の金額を、当社で試算したものです。第三者による見積もりではありません。

使っている技術

言語

TypeScriptJavaScriptSQLPythonShell（bash）CSSHTML

フレームワーク

Next.js

UIライブラリ

Reactreact-dom

スタイル

Tailwind CSS

UI部品

@hello-pangea/dndlucide-reactreact-hot-toastrecharts

Markdown表示

react-markdownremark-gfm

DB・認証

@supabase/ssr@supabase/supabase-js@supabase/auth-helpers-nextjs

決済

stripe@stripe/stripe-js

AI

@anthropic-ai/sdk@ai-sdk/anthropicai（Vercel AI SDK）OpenAI

国際化

next-intl

ファイル生成

exceljsdocxpptxgenjsjszippizzip

ファイル読取

mammothunpdf

その他

zoddate-fnstiktokenuuid

05

関わってきた業界と、道具。

業種をまたいで仕事をしてきました。

道具は、支援先で実際に手を動かして使ってきたものです。

関わってきた業界

製造（製鉄・医療機器）自動車情報通信金融航空運輸SaaSAI医療教育人材サービス小売飲食EコマースCMS映像福祉

専門としている領域

  • 経営・事業戦略
  • 中期経営計画・ポートフォリオ戦略
  • RevOps（レベニューオペレーション）
  • Business Ops
  • 財務管理会計・ユニットエコノミクス
  • 新規事業開発・M&A
  • 法務・監査対応・上場準備
  • 組織・人事・採用
  • プロジェクトマネジメント（PM・PMO）
  • 業務改革（BPR）・業務標準化
  • 基幹システム・CRM/MAの導入
  • データ基盤構築・API統合
  • AIプロダクト開発（企画から運用まで）
  • UI/UX設計・デザインシステム
  • リモートワーク推進
  • 営業（官公庁・自治体・エンタープライズ・toB・toC）

使ってきた道具

開発言語

TypeScriptJavaScriptC#PHPSQLGASVBAHTML／CSS

フレームワーク・ライブラリ

Next.jsReactjQueryTailwind CSS

DB・基盤

Supabase（PostgreSQL）MySQLVercelResend

CRM・MA

SalesforcePardotHubSpot

プロジェクト管理

kintoneBacklogAsana

会計・経営管理

Manageboardboardマネーフォワード

ナレッジ管理

NotionObsidian

コミュニケーション

SlackMicrosoft 365

決済・EC

StripeShopifyPayPal

分析

BI／ダッシュボード

生成AI

ClaudeClaude CodeChatGPTGenspark

デザイン

PhotoshopIllustrator

06

個人のスキルに依存せず、戦略から実行まで可能です。

まずは戦略ファシリテーターで、ご自身の手で戦略を組み立ててみてください。

実行の段階で人の手が必要になったら、AI×コンサルティングでご一緒します。

無料で、戦略の方針まで。

クレジットカードや銀行口座情報の登録は不要です。

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