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カップラーメン理論
カップラーメンは、10人で囲んでも3分が30秒にはなりません。人を増やすことと成果を増やすことは同じではない。「人が足りない」の前に「何が成果を止めているのか」を考えるための、組織の見方です。
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「先が読みにくい時代」ほど、戦略の価値が上がるという話
183件のデータをまとめた2023年の研究（Hamann et al.）によると、戦略計画の効果は、先の読みにくい環境にある会社ほど大きくなります。変化の激しい時代こそ、戦略計画の価値が発揮されます。
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「成長を続けられる会社」は、実はごく一部
Bainが約8,000社を5年かけて調べると、10年間にわたって成長目標を達成できた会社は8社に1社でした。達成できなかった理由の85%は外部要因ではなく、社内にある自分たちで管理できる要因でした。
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戦略は、作るだけでは意味がない。
31の研究をまとめたメタ分析（George, Walker & Monster, 2019）は、戦略計画と組織の成果にプラスの関係があることを示しました。ただし効くのは、戦略を「分析→目標→戦略→計画→実行」の流れにつなげた場合です。
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戦略と実行、両方に優れる経営陣は8%
PwC Strategy&の調査では、約700人の経営幹部のうち、戦略と実行の両方で「非常に有効」と評価された経営陣は8%でした。「考える力」と「動かす力」は別物で、その接続が戦略には必要です。
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事業計画を書いた起業家さんの「生き残り率」
「計画より、まず行動」と言われる起業の世界で、実際のデータはどうか。公式の事業計画を書いた起業家は、書かなかった人より事業が続く可能性が16%高く、行動と並行して書いた場合は27%まで広がりました。
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世界の大企業2,393社が見せてくれた、厳しい現実
McKinseyが世界の大企業2,393社を調べると、実質的な利益の約90%を上位2割が獲得し、ふつうの会社が10年でそこへ上がれる確率は8%でした。ただし思い切った打ち手を打つと47%に上がります。
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「戦略に合わせてお金の使い方を変える」ことの価値
McKinseyが1,616社の15年分のデータを調べたところ、戦略に沿ってお金の使い方を見直し続けた会社は、そうでない会社より会社の価値が平均40%高くなっていました。戦略が予算配分まで落ちているかどうかの差です。
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なぜ「戦略計画」があると業績が良くなるのか
1991年から2023年までに発表された9本のメタ分析は、すべて「戦略計画がある会社ほど業績が良い」という結論で一致しています。ただし効果が出るのは、実行計画まで落として動かした場合に限られます。
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「戦略を考えよう」と言われて、何から始めますか？
経営戦略、事業戦略、営業戦略、マーケティング戦略。戦略という言葉はひとつではありません。いきなりフレームワークを使う前に、「いま自分たちは何を決める必要があるのか」を見つけることから始める、という話です。
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戦略を考えるために、コンサルタントの「人月」を買う必要があるのか
コンサルティングの話は「何人を何か月」という人月から始まりがちです。でも本当に欲しいのは人ではなく、戦略を決めて実行し、成果を出すこと。戦略を人月で買うことを当たり前にしない、という考え方について。
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