価格戦略を、AIとの対話でつくる。

AIが使うフレームワーク

現状分析（STEP 02）では、価格戦略に合わせて、AIが次の組み合わせを提案します。

提案は「OK」か「変更したい」で選べます。状況によっては、下段のフレームワークも加わります。

基本の組み合わせ

• WTP（支払意思額）

  顧客が「ここまでなら払ってもいい」と感じる価格の上限。原価ではなく顧客が感じる価値から値付けを導くための考え方。

• 3C分析

  市場・顧客／競合／自社の3視点から事業環境を整理し、勝てる戦略の切り口を見つける現状分析の基本フレームワーク。

• マーケティング4P

  製品・価格・流通・販促の4要素を売り手視点で整理し、誰に何をどう届けるかの打ち手を一貫させて設計する枠組み。

• 差別化マトリックス

  自社と競合を顧客視点の2軸で座標化し、競合が手薄な「空いている位置」を差別化の狙い目として見つける現状分析の手法。

状況に応じて加わるもの

• STP分析

  市場を細分化(S)し、狙う層(T)を選び、競合との立ち位置(P)を定めて「誰に何で勝つか」を決める手法。

• 価格弾力性

  価格を変えたとき需要量がどれだけ反応するか（需要の価格弾力性）を、2時点の価格と数量の変化率から測り、値上げ・値下げの影響を見積もる手法。

• CVP損益分岐

  費用を固定費と変動費に分け、黒字になる売上高・販売数量（損益分岐点）と目標利益に必要な売上を限界利益率から計算する手法。

• ブランドエクイティ評価

  自社ブランドの資産価値を認知・知覚品質・連想・ロイヤルティの4軸で診断し、弱い軸を特定して、価格プレミアムの金額換算まで行う手法。

用意しておくとよい情報

フレームワークを提案するときに、AIが次の情報をおたずねします。すべて揃っていなくても進められ、分からない項目は「分からない」とお答えいただけます。

進め方

1. 00戦略タイプの特定戦略タイプを決める。決まっていなくても、対話しながら見つける。
2. 01ビジョン・目的・目標何を実現したいのか、なぜやるのか、どこをゴールにするのか。
3. 02現状分析テーマに応じて論点を立て、必要なフレームワークを使いながら整理。
4. 03戦略方針だれに、どんな価値を、どうやって届けるのか。
5. 04実行計画だれが、何を、いつまでに進めるか。
6. 05実行・振り返り動かし方と、振り返りの方法を決める。

実例

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