営業戦略を、AIとの対話でつくる。

こんな相談から始められます

• 「売上を伸ばすために、何をするのか」
• 「営業のやり方を、どう変えるのか」

AIが使うフレームワーク

現状分析（STEP 02）では、営業戦略に合わせて、AIが次の組み合わせを提案します。

提案は「OK」か「変更したい」で選べます。状況によっては、下段のフレームワークも加わります。

基本の組み合わせ

• 営業ファネル

  見込み客が認知から契約へ至る各段階の人数と転換率を漏斗状に可視化し、どの段階で顧客を失っているかを数値で特定する手法。

• 3C分析

  市場・顧客／競合／自社の3視点から事業環境を整理し、勝てる戦略の切り口を見つける現状分析の基本フレームワーク。

• 現状の4つのステップ

  「現状把握→理想の姿→ギャップ→課題」の順で自社の今を4段階に整理し、取り組むべき課題を絞り込む現状分析の型。

• 問題解決の4つのステップ

  問題をWhat・Where・Why・Howの順に分解し、原因を特定して打ち手まで導く現状分析の思考フレームワーク。

• バリューチェーン

  事業活動を調達・製造・販売などの工程の連鎖に分解し、どこで価値と利益が生まれているかを可視化する現状分析の枠組み。

状況に応じて加わるもの

• STP分析

  市場を細分化(S)し、狙う層(T)を選び、競合との立ち位置(P)を定めて「誰に何で勝つか」を決める手法。

• ペルソナ

  狙う顧客セグメントを代表する架空の一人を、役職・課題・購買行動まで具体的に描き、社内の判断基準を揃える現状分析の手法。

用意しておくとよい情報

フレームワークを提案するときに、AIが次の情報をおたずねします。すべて揃っていなくても進められ、分からない項目は「分からない」とお答えいただけます。

進め方

1. 00戦略タイプの特定戦略タイプを決める。決まっていなくても、対話しながら見つける。
2. 01ビジョン・目的・目標何を実現したいのか、なぜやるのか、どこをゴールにするのか。
3. 02現状分析テーマに応じて論点を立て、必要なフレームワークを使いながら整理。
4. 03戦略方針だれに、どんな価値を、どうやって届けるのか。
5. 04実行計画だれが、何を、いつまでに進めるか。
6. 05実行・振り返り動かし方と、振り返りの方法を決める。

実例

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